国内知名模型公司负责人坦承，展示科技对国内模型公司来说并不是完全的跨界，而是从建筑模型领域延伸出来的新业务，在创新的基础上与传统业务相辅相成。

　　国内模型公司的老本行是建筑模型制作，二十年前，这还是一个技术门槛很高的新兴行业。当时因为还没有便捷的绘图软件，雕刻机要从国外进口，价格昂贵，建筑模型师必须能看懂设计图纸、具有空间想象能力、懂得考虑色彩搭配、景观搭配等各项工艺要求外，还必须具有出色的手工艺技术，一度很是稀缺。不过，也正是因为技术门槛比较高，行业的平均利润也很高。

　　后来，随着CAD绘图软件技术的进步，技术门槛越来越低，很多模型制作人员只需要经过简单培训就可上岗；而雕刻机等设备实现国产化以后，成本从原来的二三十万元降低到两三万元，行业的资金门槛骤降。激烈竞争之下，行业利润率也下滑到个位数。随着人力成本的上升，以及近期房地产调控导致的楼盘开发量下降，又使得这一产业面临更大的压力。

　　短短二十年，建筑模型便从原先的“高端技术产业”沦为“手工制造业”。国内模型公司在寻找转型和突破的时机。

　　几年前，国内模型公司高层到国外考察时发现，加入声光电技术的数字模型在迪拜、阿布扎比等地已经应用得十分普遍，炫目的视觉效果和参与感很强的互动体验也让他们叹为观止。

　　“当时感觉，这可能会是未来的趋势。”国内知名模型公司负责人告诉记者，从国外考察回来后，公司团队立即着手进行前期调研。在走访了房地产、政府规划领域的老客户之后，他决定在集团原有架构的基础上新成立国内模型公司展示科技公司，专攻科技展示领域。

　　国内知名模型公司负责人坦承，展示科技对国内模型公司来说并不是完全的跨界，而是从建筑模型领域延伸出来的新业务，在创新的基础上与传统业务相辅相成。事实上，过去二十年来在建筑模型领域的部分老客户，成为国内模型公司的首批新客户，过去积累的信任使新技术从研发到落地实现了无缝对接。“模型公司的每一个销售代表都能帮展示科技去做推广，把宣传影片带给客户看。”

　　除了传统的销售模式，国内模型公司还将营销团队拓展到网络，试水网络营销。“所谓网络营销，把公司的网站做成营销型的网站，让别人在网络上很容易找到我们。”国内知名模型公司负责人称，经过摸索总结，网络渠道的营销是最有效的。现在基本上都是客户在找我们。”

　　2010年，国内模型公司承接了上海世博会宁夏馆的设计和布展，通过数字科技与物理模型结合的《塞上明珠》和《黄河金岸》数字模型在世博馆内引起很大的反响。

　　此后，除了房地产企业、城市规划部门之外，大型民企、银行等很多过去没想到的客户都找上门来。“2010年的世博会，把很多人的观念都洗刷了一遍。进入后世博时代，科技是未来生活不可或缺的一部分。现在看到一块板，人们就想用手去触摸一下，乔布斯改变了人的思维习惯。在这个过程中，我们抓住了客户新的需求，应该说这个事业才刚刚起步，还有大把机会。整个市场容量没法估算，仅仅房地产、政府展示厅等领域，就是上百亿的产业。”

　　各种机遇敲门时，国内知名模型公司负责人认为，国内模型公司对于企业的定位始终保持着清醒的态度。“跟其他展览公司的区别在于，我们定位是高科技展示厅创意专家，不做简单的装修、摆设和临时展台，只做高科技展览展示。”

　　以市场为导向的研发策略

　　“技术本身不是问题，应用才是真正的核心。” 在选择研发方向时，则专注于最具实用价值的技术。

　　为了进入这片新的蓝海，国内模型公司决策层将原有的建筑模型业务放手交给执行团队，并在首期就投入了500万元的研发资金。

　　据了解，在主要的科技展示手段中，有一部分技术是现有的，可以直接应用到展示领域，有一部分技术在国内则是空白，需自身开发。“比如增强虚拟现实、建筑投影等，都需要我们自己写程序。”国内知名模型公司负责人说，原来的团队不具备这方面的知识结构，得通过大量招聘科技型人才来解决。

　　“技术本身不是问题，应用才是真正的核心。” 国内知名模型公司负责人告诉记者，为设计出最符合市场需求的产品，公司前后做了很多测试，例如尝试在传统建筑模型的基础上增加互动桌、互动球幕、建筑投影来增强展示的视觉效果。在选择研发方向时，则专注于最具实用价值的技术。“无论是城市规划馆、科技馆、企业营销中心、还是博物馆，不同的展厅都是表达内容的，我们要做的是帮助顾客找寻正确的内容，然后用正确的展示手法将其展现出来。”

　　以“增强虚拟现实技术”为例，通过这一技术，平面图案和立体视觉可以实现实时转换。如果一个地产公司的销售部门使用了这项技术，参观者手持平面的楼盘户型图，放在投影灯下，立体的户型结构就会展示在面前。当参观者轻轻转动纸板，或者调整角度，立体的户型效果也会产生相应的实时变化，这样就能从不同角度看清该房型的细节。

　　“房地产行业的营销中心往往要做很多售楼模型，如果有20个户型就要做20个模型，摆起来一大堆，用完就丢了。而这套系统则很方便更新，20个户型只要20个纸板，十分环保。此外，消费者很有参与感，互动感很强。”国内知名模型公司负责人称，这项技术能应用于很多行业，房地产只是其中之一。例如在家居行业，商场的租金很昂贵，大大摊薄了家具公司的利润。如果把商场的门面缩小，只摆放一两个核心产品，再装一个“增强虚拟现实”的设备，更新产品内容时只需要更新几张纸板就可以了。此外，在汽车等大件商品的销售中也同样适用。

　　简单地说，这项技术的原理是，写一个程序到识别器里，通过红外识别捕捉到平面画面后，将与画面相对应的立体信息展示出来。“说起来很简单，实施起来却很难。这是我们公司的核心技术，研发就花了两年时间。”国内知名模型公司负责人说。

　　该项技术推出市场后，客户的反应印证了他们的判断，尤其是房地产公司，很多售楼处已经预订并开始使用这种产品。仅在高交会展示的短短几天内，接到的来自外地开发商的订单就有几十套。一些家具公司、汽车公司也表示出合作意向。

　　冒险转型获得了回报。对比起竞争激烈的传统建筑模型，属于“高新技术产业”的展示科技行业的利润情况要理想得多。

　　据介绍，科技展馆制作的收费弹性很大，具体要根据项目内容、占地、规模、档次、消费群体的定位而定，但总体而言，比传统模型至少高出50%。“数字模型有几代产品，传统沙盘可能只要30万元，如果增加LCD显示屏则可能要50万元，再增加投影技术来做加互动可能要100万元，如果场景再放大可能要200万元。与传统沙盘对比，成本有时增加1倍，有时增加3-5倍，有时甚至增加10倍。”

　　国内知名模型公司负责人称，他们刚完成了大庆的“北国之春•梦幻城”项目，如果做传统模型只要200万元，但是加入了影片、工程技术、硬件软件集成等技术手段后，整个数字模型做了1000多万元。“这个项目很大，占地16平方公里，总投资680亿元。”

　　不过，对于很多习惯于使用传统建筑沙盘的房地产客户来说，使用数字化技术意味着营销成本的骤增，时下房地产又遭遇着史上最严厉的调控，他们对这些新技术的接受程度并不高。

　　国内知名模型公司负责人承认，在推广中的确会遇到这种情况，有一部分房地产客户由于营销经费不足，仍然热衷于保留以前的做法。但万达、恒大等很多大客户则愿意在高端项目中投入资金。“行业越是受打压，营销理念就越要更新。”

　　千亿市场待深挖

　　各种迹象表明，数字化展览展示行业才刚刚起步，市场想象空间还很大。

　　展示科技市场容量巨大，利润丰厚，必定会有更多的企业对这块新的蛋糕摩拳擦掌。据了解，很多建筑模型公司因为利润过薄，都在计划往展览展示的业务转型，但囿于资金和实力的限制，无法在技术研发上做更多的投入。因此，高端的展示科技在全国范围内还没有出现行业龙头。会展业资深人士估计，随着技术进步，技术和资金门槛降低后必定会有更多企业进入这一领域“淘金”。

　　“现在展示科技领域可以说是群龙无首，国内模型公司就是想抢一个先机，占领这个山头。”国内知名模型公司负责人称，目前国内模型公司还没有遇到很强的竞争对手，“我们的方案是唯一的”。

　　国内知名模型公司负责人表示，在目前的竞争对手中，有一部分是做装修起家，有一部分是做数字化起家，有一部分是做设计起家，各有优势，但是没有全能型选手。国内模型公司优胜之处在于从创意、设计、技术研发、硬件到展示应用、中控集成、布展、施工，可以实现一体化运作，是综合型选手。“我们的竞争门槛很高，一般的公司在3年之内赶不上。”

　　有专家认为，近年来，虚拟技术在传统行业的广泛应用，使得这种基于网络平台的数字化展览展示应用将会成为新的展示趋势。世博会之后，以数字化展示为核心的创意产业会迎来新的发展契机。

　　其中最有代表性的要数上海世博会中国馆中展出的动态版《清明上河图》的出品公司。世博会闭幕后，动态版《清明上河图》又分别在中国香港、澳门与台湾展出，并逐步以收取门票等形式实现市场化运作。截至目前，该公司仅此一项产品已累计实现收入近亿元。

　　各种迹象表明，数字化展览展示行业才刚刚起步，市场想象空间还很大。

　　一家企业负责人告诉记者，企业需要向政府、公众报告企业社会责任建设情形、企业成果、发展历程等等。企业展厅作为最直观的企业形象宣传平台，不得不往最前沿的数字媒体技术和最具创造性的创意设计逐步靠拢。数字化技术的展示颠覆了传统的播放宣传片的静态汇报模式。

　　在公共事务方面，建立数字化博物馆的呼声一直不断。陕西省人大代表就曾建议把建设数字化博物馆列入陕西“十二五”规划，予以重点扶持。

　　业内人士认为，数字化3D虚拟博物馆的建立对于博物馆来说，更加拓展了博物馆展示的空间和手段，博物馆的经营方式也跟着呈现不同的展示方法与面貌，这也是传统博物馆受限于时空因素所无法达到的理想；从博物馆藏品来说是一次以全新的方式整理它们的艺术藏品机会，更多的不能在实体馆展出的馆藏都可以以最真实的效果展现在游客面前。